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Une stratégie de conquête pour le renouveau d'EQUIP AUTO

Conférence 17 octobre

A l'écoute des exposants et visiteurs, conscient de l'évolution des marchés, EQUIP AUTO 2013 annonce ses 3 objectifs prioritaires : plus d'exposants (1 800), plus de visiteurs (125 000), plus d'animations.

Pour les atteindre, une véritable stratégie de conquête est mise en place, portée par 3 axes majeurs :

  • Plus de business avec une offre enrichie et valorisée, une fréquentation renforcée et une politique commerciale incitative.
  • Plus de services avec l'acheminement des visiteurs facilité, des tarifs et conditions d'entrée adaptés et un confort de visite amélioré.
  • Plus d'événements avec des opportunités accrues de contact et d’échange, des animations en intérieur et extérieur, des espaces de découverte et de détente et des rendez-vous festifs.

Placé sous l’égide de la FIEV (Fédération des Industries des Équipements pour Véhicules) et de la FFC (Fédération Française de la Carrosserie), actionnaires organisateurs, EQUIP AUTO est le seul rendez-vous international en France qui fédère les constructeurs, les équipementiers, les distributeurs et les professionnels de la maintenance et de la réparation des véhicules automobiles.

Plus de business

Pour garantir plus de Business aux exposants présents lors de la 21ème édition, EQUIP AUTO met en place un plan d'actions d'envergure :

Une offre enrichie et valorisée

  • Une nouvelle implantation sectorielle : afin d'optimiser la visibilité de chacun et de véritablement mettre en valeur l'offre, les exposants bénéficient en 2013 d'une surface étendue sur 4 halls et d'une implantation sectorielle plus claire.
  • La création de deux nouveaux secteurs : après la création en 2011 du Village Carrosserie Peinture, sous l’égide de la FFC et renouvelé en 2013, EQUIP AUTO enrichit son contenu pour refléter l'étendue de la filière après-vente, de la pièce de rechange aux matériels de garage et de carrosserie, jusqu'aux services et aux réseaux :
    • Le secteur "Trade & Sourcing" dédié  aux pavillons internationaux et en particulier aux marchés asiatiques, valorise une offre large de produits et de services auprès d'acheteurs et de donneurs d'ordre mondiaux.
    • Le secteur "Réseaux*", placé au cœur du salon, regroupe les réseaux constructeurs et indépendants de l'après-vente automobile.
  • La mise en œuvre d'espaces de démonstration et d'animation à l'intérieur et à l'extérieur des halls : en collaboration avec les exposants et les organisations professionnelles de la filière automobile, EQUIP AUTO met en place un programme de  démonstrations consacrées aux matériels, produits et services destinés  aux réparateurs et professionnels de l’entretien courant des véhicules. Véritable parcours de formation et de découverte, les démonstrations interactives et ludiques se feront sur les stands des exposants, au sein d’ateliers placés dans les différents secteurs du salon et sur un tout nouvel espace de 5000 m2 à l'extérieur.

Une fréquentation renforcée

  • Plus de proximité en amont : le salon a pour ambition d’accroître la fréquentation des professionnels qualifiés français et internationaux. A cet effet, EQUIP AUTO intensifie ses actions de promotion à l'étranger et en France par une forte présence sur les salons européens, l'organisation de rencontres avec les fédérations étrangères et des prises de parole plus nombreuses auprès des média. EQUIP AUTO renforce ce dispositif en France avec un programme de rendez-vous en face à face en province,  pour rencontrer  les  réparateurs et les carrossiers ainsi que les distributeurs.
  • Plus d'opportunités de business pendant le salon : EQUIP AUTO s'adapte aux contraintes de temps des réparateurs français et des pays limitrophes et facilite leur venue. Toujours sur 5 jours, EQUIP AUTO décale son ouverture du mercredi au dimanche inclus, pour ouvrir ses portes un week-end complet. Les horaires d'ouverture sont aussi aménagés pour accueillir les professionnels les mercredi et jeudi de 10h à 19h, les vendredi et samedi de 10h à 21h, et le dimanche de 10h à 17h. D’autre part, afin de permettre aux acheteurs et aux distributeurs français et internationaux d'optimiser leur déplacement et aux exposants d’augmenter le nombre de contacts qualifiés, EQUIP AUTO met en place un service gratuit de mise en relation entre exposants et visiteurs avant l’ouverture du salon. Chacun bénéficiant ainsi, au moment du salon, d’un planning de  rendez-vous d'affaires.

*Réseau d’après-vente en contact direct avec les automobilistes, tels que : MRA, Carrossiers, Agents, Concessionnaires, Centres auto, Spécialistes indépendants ou sous enseigne.

Une politique commerciale incitative

Le salon annonce un objectif de croissance de 25% du nombre de ses exposants soutenu par une politique commerciale incitative constituée de nouvelles offres - un prix d'appel prolongé de deux mois par rapport à l'édition précédente, un tarif spécial pour les nouveaux exposants et les aires extérieures.

Enfin, EQUIP AUTO se tourne résolument vers les réseaux d’après-vente avec des offres attrayantes leur permettant de fidéliser et recruter des adhérents ou affiliés et de promouvoir leur image auprès des professionnels et de la presse.

Plus de services

Pour optimiser l'accueil des 125 000 visiteurs attendus, EQUIP AUTO déploie de nouvelles offres et de nouveaux services.

Acheminement des visiteurs facilité

Des services et des offres promotionnelles : EQUIP AUTO 2013 négocie de nombreux avantages auprès des transporteurs ferroviaires et aériens et des hôtels parisiens. Des navettes gratuites sont également prévues pour les transferts depuis les gares et aéroports.

Tarifs et conditions d'entrée adaptés

  • Un tarif journée et/ou semaine : afin d'offrir des conditions tarifaires compétitives et adaptées au public et aux objectifs de visite de chacun, EQUIP AUTO propose un tarif à la journée de 10€/15€ ainsi qu'à la semaine de 30€/35€, respectivement en pré-enregistrement et sur place.
  • Un nouveau système d'enregistrement : le système d'enregistrement a été entièrement repensé et organisé afin de fluidifier les entrées, notamment en supprimant l’étape de transformation des badges électroniques en badges définitifs, ou encore en créant le M-Badge (badge sur smartphone).
  • Des soirées parisiennes au meilleur prix : pour rendre encore plus agréable le séjour de chacun, EQUIP AUTO propose des offres promotionnelles pour profiter de soirées parisiennes au meilleur prix (cabarets, restaurants mythiques…).

Confort de visite amélioré

  • Des parcours experts : pour permettre aux exposants de promouvoir l’intégralité de leur offre en amont du salon et aux visiteurs d'optimiser leur temps de visite, EQUIP AUTO met à leur disposition des Parcours Experts personnalisés par profession ou centre d'intérêt (Parcours Innovation, Parcours Green Tech ou encore Parcours Démonstrations…).
  • Une signalétique améliorée : pour l'édition 2013, la signalétique intérieure et extérieure a été retravaillée. Plus visible, elle est renforcée par des écrans d'information et une application mobile.
  • Des zones de repos : chaque hall est agencé de façon à pouvoir offrir aux visiteurs un espace de détente, avec des boutiques, des expositions, des simulateurs et bien d’autres surprises encore.

Plus d'événements

Pour placer le salon sous le signe des rencontres et de la convivialité, EQUIP AUTO évolue sur 5 jours au rythme de ses grands rendez-vous et d'animations inédites.

Plus d'opportunités de contact et de réflexion

  • Le Forum International : p our une meilleure visibilité des marchés étrangers sur le salon, ce Forum permet aux Pavillons Internationaux de présenter leurs spécificités aux acheteurs et aux distributeurs.
  • Le Forum Européen de l'Après-vente : ce Forum s'adresse aux distributeurs de matériels et de pièces détachées français et étrangers et à leurs fournisseurs.
  • Premier Forum Après-vente des constructeurs : créé pour la première fois sur EQUIP AUTO, ce forum d'une demi-journée rythmé de tables rondes a pour vocation de sensibiliser les concessionnaires sur les moyens de développer leur chiffre d'affaires (formation, marketing, nouveaux acteurs…). Le Forum s'adresse exclusivement aux concessionnaires des constructeurs participants.

Des animations en intérieur et extérieur

Des forums et des ateliers de formation thématisés : ces mini-événements seront déclinés, chaque après-midi de la semaine, en fonction de la sectorisation du hall, sous forme de sessions théoriques, pratiques et de quizz avec de nombreux lots à gagner pour les participants.

Des espaces et moments festifs dédiÉs à l’innovation

  • L'Espace Innovation et les Grands Prix Internationaux de l'Innovation Automobile : les présélectionnés et les lauréats seront mis en avant, dès le premier jour du salon, sur l'Espace Innovation et dès le 17 octobre pour les lauréats. Cette exposition permettra ainsi à tous de découvrir les dernières innovations révélées par les journalistes français et internationaux des Grands Prix.
  •  Les Trophées des réparateurs et les Prix Spéciaux : pour renforcer la valeur des Prix Spéciaux, les jurés auront 24h de plus pour repérer et récompenser les nouveautés sur place, avec une remise des prix sur le salon le vendredi 18 octobre à 13h. Lors de cette remise des prix, le salon remettra également les Trophées des réparateurs. Véritable Prix du public, cette nouvelle distinction sera celle des réparateurs / carrossiers vis-à-vis des équipements et produits, proposés par les exposants et qu’ils auront pu eux-mêmes tester pendant l’année.

Un grand rendez-vous festif

  • La Soirée exposants EQUIP AUTO le mercredi 16 octobre : pécédée par la remise des Grands Prix Internationaux de l’Innovation Automobile, cette soirée permettra aux exposants et à leurs invités de passer un moment festif sur le salon.
  • Les nocturnes d’EQUIP AUTO les vendredi 18 octobre et samedi 19 octobre : ces nocturnes  seront  l'occasion pour les exposants et les visiteurs de poursuivre leurs échanges jusqu’à 21 heures dans une ambiance conviviale.

 

Télécharger le communiqué de presse " Une stratégie de conquête pour le renouveau d'EQUIP AUTO"



Bienvenue dans l'univers EQUIP AUTO - Le salon international des services à la mobilité connectée - Les rencontres capitales de l'après-vente automobile

Le monde de l'après-vente s'ouvre à vous

Salon international et biennal, EQUIP AUTO se tiendra, pour sa 23ème édition, du mardi 17 au samedi 21 Octobre 2017 à Paris Expo Porte de Versailles. Cet événement rassemble 96 000 décideurs, réparateurs, distributeurs, industriels, investisseurs et professionnels des marchés automobiles. Découvrez nos 1 400 exposants représentants les secteurs "Pièces, équipements et composants", "Réparation, maintenance et diagnostic", "Pneumatiques, jantes et accessoires", "Outillage", "Carrosserie, Peinture", "Lavage, aire de services et dépannage", "Lubrifiants et produits d'entretien", "Services aux professionnels", "Réseaux d'entretien et de distribution", "Univers VO" et "Trade & Sourcing".

Connectivité, Digitalisation, Innovation, Mobilité, Services

En 2017, le salon EQUIP AUTO mettra l'accent sur ces 5 mots-clés avec un focus mobilité-connectivité. En 2015, un espace startups et un espace académie digitale avaient ouverts pour permettre d'amorcer ces sujets d'actualités pendant le salon.

5 jours de business, de services et d'événements

EQUIP AUTO vous accueille dans un environnement convivial et professionnel avec une sectorisation efficace mettant en valeur l’après-vente et les services pour tous les véhicules, qu'ils soient des VL, des VUL, des poids lourds, des bus et autocars, des deux roues ou des véhicules agricoles, de travaux publics et spéciaux.