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Interview de Febi

Febi

M. Arnaud PENOT, Responsable Marketing - FEBI

Marque européenne de Bilstein Group, Febi est spécialisée dans la commercialisation de testeur de jeu permettant de contrôler l'ensemble des pièces de liaison au sol. En 2011, Febi présentait son nouveau testeur de jeu pour train roulant conçu et développé en collaboration avec des garagistes allemands. Le Trophée d'Or de la catégorie Équipement de garage des Grands Prix Internationaux de l'innovation Automobile du salon EQUIP AUTO saluait avec brio ce partenariat gagnant.

Avez-vous valorisé ce Trophée dans le cadre de votre politique commerciale ?

La raison d’être du groupe a toujours été de proposer des offres et des solutions à forte valeur ajoutée à l’ensemble de la filière, du distributeur au Réparateur. Ce trophée valide cette approche marché et renforce notre volonté d’accompagner nos clients Distributeurs auprès des MRA. Dans ce contexte, nous avons intégré l'annonce de notre distinction dans toute la communication dédiée aux garagistes et à nos distributeurs. Le logo du Trophée d'Or a notamment été apposé sur nos courriers, nos mails ainsi que sur le CD de démonstration de notre innovation que nous remettons aux garagistes.

A votre avis, quelles en ont été les retombées ?

Nous pouvons clairement dire que, depuis le salon, nous connaissons un impact sur nos ventes qui s'est traduit par une évolution à deux chiffres de notre chiffre d'affaires et par une progression importante de nos ventes de testeurs de jeu.

Avez-vous valorisé cette distinction en interne ? Par quels moyens ?

La particularité de notre innovation est d'avoir été conçue grâce au concours de groupes de travail de garagistes allemands. Cette distinction a été très largement partagée avec eux lors de réunions conviviales. La valorisation du Trophée en interne a permis également de booster cette activité du Groupe sur nos autres marchés européens.

Au niveau médiatique, avez-vous communiqué sur le Trophée ? Quelles en ont été les retombées médias ?

Nous avions déjà des relations régulières avec la presse professionnelle et nous avions déjà eu de nombreuses retombées dans la presse sur notre solution. Le Trophée nous a permis de renforcer nos liens avec les journalistes et d'échanger des informations plus largement sur les testeurs de jeu. Nous avons eu le sentiment que notre expertise était reconnue.

Avez-vous prévu de participer aux Grands Prix Internationaux de l'Innovation Automobile pour l'édition 2013 du salon EQUIP AUTO ?

Il se pourrait que nous participions à nouveau à cet événement du salon EQUIP AUTO. A partir du moment où nous considérerons que la solution sur laquelle nous travaillons actuellement pour nos clients réparateurs sera aboutie, nous le ferons !



Bienvenue dans l'univers EQUIP AUTO - Le salon international des services à la mobilité connectée - Les rencontres capitales de l'après-vente automobile

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En 2017, le salon EQUIP AUTO mettra l'accent sur ces 5 mots-clés avec un focus mobilité-connectivité. En 2015, un espace startups et un espace académie digitale avaient ouverts pour permettre d'amorcer ces sujets d'actualités pendant le salon.

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