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Interview de Ava Moradia

Ava Moradia

Mme Aurélia MORATINOS, Directeur Commercial France - Ava Moradia

Ava Moradia est une société fidèle du salon EQUIP AUTO, qui représente un moyen important pour développer les contacts et les ventes de cette PME-PMI très dynamique sur le marché des radiateurs et des circuits de refroidissement des véhicules. En 2011, Ava-Moradia, présentait sa dernière innovation, le Radiateur Universel, qui comme son nom l'indique s'adapte à un maximum de modèles et de domaines mécaniques. Le Jury des Grands Prix de l'Innovation Automobile du salon EQUIP AUTO y a vu le produit rêvé pour les distributeurs face à leur problématique de gestion de stocks d'équipements.

Avez-vous valorisé ce trophée dans le cadre de votre politique commerciale ?

Nous avons immédiatement informé l'ensemble de nos commerciaux en mettant en avant la qualité du Jury composé de journalistes spécialisés, gage de crédibilité. Un mail a également été adressé à l'ensemble de nos clients et prospects qui ne connaissaient pas ce nouveau produit, en les informant de cette distinction.

A votre avis, quelles en ont été les retombées ?

Le Radiateur Universel est devenu rapidement une des meilleures ventes de notre offre. Ce qui nous a permis de développer notre chiffre d'affaires et de prendre des parts de marché. Cette distinction nous a également permis d'affirmer notre savoir-faire dans la conception et la fabrication de solutions. Enfin, de nouveaux horizons se sont ouverts puisque nous avons été contactés par des écuries de courses automobiles. Nous avons été amenés à concevoir des modèles pour leurs véhicules VL et PL.

Avez-vous valorisé cette distinction en interne ? Par quels moyens ?

C'était important pour nous de partager ce moment avec l'ensemble de nos collaborateurs et de célébrer le concepteur de cette innovation, Gérard Moratinos, dont c'était la dernière participation au salon EQUIP AUTO. Cette distinction est venue concrétiser une carrière dédiée à la conception de solutions et d'innovations. Nous avons donc organisé une réunion très conviviale. Chacun a pu savourer la signification que représente ce prix pour une petite entreprise dont l'ingéniosité a toujours compensé les moyens que nous n'avons pas comparé à des entreprises plus importantes.

Au niveau médiatique, avez-vous communiqué sur le trophée ? Quelles en ont été les retombées médias ?

Nous avons multiplié la présence du logo des Grands Prix sur l'ensemble de nos communiqués de presse ainsi que sur différentes insertions publicitaires dans les magazines spécialisés. Nous avons eu de très beaux articles et des contacts renforcés avec les journalistes du secteur.

Avez-vous prévu de participer aux Grands Prix Internationaux de l'Innovation Automobile pour l'édition 2013 du salon EQUIP AUTO ?

C'est encore un peu tôt pour le dire. Nous aurons, c'est sûr, de nombreux nouveaux produits, certains nous permettront de nous développer sur de nouveaux secteurs tels que les systèmes de refroidissement pour les véhicules électriques.



Bienvenue dans l'univers EQUIP AUTO - Le salon international des services à la mobilité connectée - Les rencontres capitales de l'après-vente automobile

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Salon international et biennal, EQUIP AUTO se tiendra, pour sa 23ème édition, du mardi 17 au samedi 21 Octobre 2017 à Paris Expo Porte de Versailles. Cet événement rassemble 96 000 décideurs, réparateurs, distributeurs, industriels, investisseurs et professionnels des marchés automobiles. Découvrez nos 1 400 exposants représentants les secteurs "Pièces, équipements et composants", "Réparation, maintenance et diagnostic", "Pneumatiques, jantes et accessoires", "Outillage", "Carrosserie, Peinture", "Lavage, aire de services et dépannage", "Lubrifiants et produits d'entretien", "Services aux professionnels", "Réseaux d'entretien et de distribution", "Univers VO" et "Trade & Sourcing".

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